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网站建设外包转型十问十答。正文
网站建设外包转型十问十答。
作者: 发布时间:2017-06-13 14:15
题记:是谁惊艳了网站建设外包行业的时光?

1、公司和员工的关系是什么?

公司是集体(平台),员工是个人。集体与个人的本质关系。理论上,员工的学习与成长要依靠自己,平台可以提供学习、生长的土壤;公司的综合实力是所有成员的综合实力。真想成为好员工学习期间最好在公司系统全面综合体系地学习;真想做好网站作品需要开设自己的公司,才能独立、自由、独创、原创。 

2、转型的话,员工转什么,不转什么?公司转什么,不转什么?

通常意义的转型,是公司商业模式的变化。设计师不存在转型,网站设计师如果不做网站了,叫转行。学习、设计、研究方向的改变是精细化领域(网站范围内)的变化,设计理念的变化,网站思想的变化,设计态度的变化。转向网站策划能力的学习和锻炼,转向多年来积累的难问题、积弊的问题、向高端化、精细化、精品化、大众化;志向不转、风格不转、态度不转(态度不好的要转,因为态度决定一切!观念不对的要转,因为观念决定成败!思想不什么的要转,因为…)。

 
3、网站建设外包行业的五大痛点是什么?

缺作品之心;缺社会责任;缺思想方法;缺公平公心;缺殉道精神。

网站设计行业的痛点。本质上是物质与精神的矛盾,理想与现实的矛盾。做好的作品,需要牺牲物质利益;为了挣钱去做设计,出不了好作品。而从商业模式的角度,也是其它设计行业的痛点,以及依靠事物本身盈利的大部分企业的痛点。产能过剩,人力成本上升,需要走向高端,或与互联网结合,降低营销成本、库存成本、人力成本。怎么降?企业平台化(把资金用在平台完善上,减少人力,控制成本),员工创客化(留住了员工,除去品台运作成本人力成本可以达到零,同时提高积极性与生产力),管理精微化(提高效率)
 
4、做服务,做产品,还是做平台?还是组合?做服务怎么做?做产品怎么做?做平台怎么做?

从做作品的角度,三种模式都可以做出好的作品。一、做高端,二、做创意,三、作难题。高端-需要更高的服务能力;创意-是作品的生存的根本;难题-困难的条件诞生优秀的作品。注意:是作品,不是产品。作品是用心的!产品只是买出去而已。从商业模式的角度,服务是卖体力,产品是标准与方法,平台是做创意。三者都需要做好理念、作品、营销、品牌。而做服务更重视流程、成本、效率因素;做产品更重视标准、规范、市场定位;做平台更重视用户数据、用户体验、资本运营。    
 
5、怎么利用社会闲置资源?

用心炼就发现的眼睛,就会发现(社会)资源,并发现它的用处。需要做平台,做社区,成立网站联盟成立互联网社区。让更多的员工聚集,在平台里面各自奉献、各取所需、分工协作。
 
6、小公司难以接到金额较大的优质项目的三大原因?

古人讲:四两拨千斤。为什么小公司不能呢?实力还不够强大;时机还不够成熟;自身还不够完善!视野不够高远!时代理解广博!
 
小公司可以接到大项目,相对大公司更难而已。总体而言,在同等设计水平下,小公司资源有限,无法与大公司正面竞争。市场会考虑除设计水平以外的其它综合因素。中国的外包市场是以商业机构的形式在运作,小公司在资金方面抗风险能力明显差。有好的设计理念与作品,往往没有出炉就被夭折了。所以,平台化,就是集结众多的闲置资源,依靠人民的力量。但是这也需要资本来做平台,把众多的资源聚合起来。总结起来,三大原因是:1、抗风险能力差;2、资源不够;3、市场环境不公。
 
7、为什么依靠事物本身挣钱的模式会消亡?而依靠连接的方式会兴盛?

一、依靠事务本身挣钱不会消亡;二、依靠连接也不见得会总好!东西产品作品本身还是最重要的!互联网的意义在于:好的东西通过连接会被更广泛知晓而增加客户,而更好些。有些产品作品并不是不好,而是没有对接到对应的客户,互联网会起到一定的连接作用。

当然,创新能力强,设计、开发能力突出的企业当然可以很好的生存,因为创新本身就是生产力。我们所讨论的是大众化的情况,产能过剩,同质化严重,传统的营销与库存成本上升,依次模式,传统行业做一个作品(商品)出来的成本同销售成本越来越接近。而依靠连接,可以节省掉营销成本、库存成本、甚至减少很大的人力成本。从商业模式的角度,依靠事物本身的挣钱模式正在消失,而依靠连接(关系)的模式一定会兴盛。  网站设计行业与传统的制造业又有区别,平台《猪八戒》就是利用社会闲置资源、把人力成本降低到零、依靠连接的方式去做低端市场(后续可能是低中端)网站设计的例子。
 
8、如果做中低端服务,怎么降低成本,提高效率?怎么把成本压缩到零?

让利!向客户让利(低价格)而促进度;向员工让利(高福利)而促高效率;找到有梦想的人,相对低薪而把他教成才(成老板或大师高手)。"零成本"的思维本质上是骗子思维,是可能的,但最终还是有非常成本!

还是从商业模式的角度,把做服务朝产品方向转,把产品方向朝平台方向转。做服务不如做产品,做产品不如做平台。
 
9、如果做高端服务,需要做哪些工作?

艺术化(面向精神享受 );精细化(无微不至的细节);

做人之心(善),做事之心(真),做作品之心(美)。
 
10、小公司怎么实现员工创客化、企业平台化、管理微小化?怎么干掉甲方,让甲方选你,而不是我们求甲方?

我认为小公司的目标不应该只是盈利。当然,小公司也可以做大平台,也可以实现创客化。只是运作模式不一样。对高端,做创意、做震撼的作品;对中端,做产品;对低端,做平台。

零下一度  欧阳亚杰  www.lxyd.com  2015年11月14日

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